每个人都有写作的能力，那有没有考虑过通过写作养活自己呢？

凯文凯利曾提出一个非常著名的“1000粉丝理论”，即你只需要1000个粉丝就能养家糊口。

查了下，他在《技术元素》一书中有这样几段话：

“保守假设，一个铁杆粉丝每年都会用一天的工资来支持你现在的工作。

这里‘一天的工资’是一个平均值，因为最铁杆的粉丝肯定会远远比这给得更多！

再假设，每一个铁杆粉丝每年在你身上要消费100美元。

如果你有1000个铁杆粉丝，那么每年就有至少10万美元的收益，减去一些适度的消费和开支，对于绝大多数人来说，足够你过活。”

这是一个美好的设想，但努力了伸手也能够到。今天我们聊一款产品：小报童，从这里开始，或许你能看到实现的路径。

我们从以下几个角度展开：

1. 小报童是什么？
2. 介绍三个爆款专栏都是怎么做的？
3. 说几点对小报童产品的insight
4. 尾声

01 小报童是什么？

小报童：构建内容资产，从付费专栏开始

小报童简单来说是一个付费专栏，创作者将内容分布在上面，消费者付费购买后可以获得阅读权限。

核心产品构建在微信生态里面，包含“小报童投递”服务号+网页版本：

小报童：构建内容资产，从付费专栏开始

支持PC端网页的阅读，支持微信订阅+邮件订阅，支持订阅制+买断制，支持分销（合伙人机制）。

整体风格非常极简，没有太多花里胡哨的功能：

小报童：构建内容资产，从付费专栏开始

（左为专栏首页、右为专栏内容详情页）

他们产品试图做到：希望帮助 1000 名创作者构建内容生意

02 介绍三个爆款专栏

既然是希望帮助1000个创作者构建内容生意，Super先简单介绍下我自己运营的两个专栏：

小报童：构建内容资产，从付费专栏开始

左边的《产品面试题解析》，目前更新了小40道经典的产品面试题，刷完对于培养产品思维会有很大的帮助，你能了解比较好的思考模式是什么样的，并且都会给到一个参考答案。

右边的《连点成线》，已经运营了一年，在12月15日前，可以选择购买季度档99元，就可以获得2023年专栏的永久阅读权，会主要分享Super如何去构建一个“稳定自增长的内容和商业系统”。相当于大家在职场中也能看我怎么踩坑，提前学习。

有的朋友购买后是这么说为何付费的：“你的探索可以帮助很多人避坑”

两个专栏2022年带来的收入大约是2万元，不多，是个好的开始。也是由于内容带来的收入，让我更加有信心去探索，信心很重要的，看股市的波动就知道了。

下面我分享三个经典的小报童专栏，最后一个是近乎冷启动也实现了很好的效果，大家可以借鉴：

第一. 小红书可复制案例库

作者老徐之前在生财做了分享，教大家如何找对标案例，结果好多人来问具体如何找案例，他发现即使是付费服务效率也太低，所以想着找一个地方把案例给放上去。

一开始考虑用知识星球，但知识星球是社群玩法，太重，然后看到了小报童的买断制，就申请了。

他把小报童当成【电子书】来用，流量来源是日更公众号、知识星球、朋友圈、即刻等等，还有是搜索、分销（这里他设置了35%的分销奖励也很重要）。

现在卖了1400份，并且还在持续的卖：

小报童：构建内容资产，从付费专栏开始

（扫码可查看该专栏）

在这个专栏后面，其实还埋着更多的低中高客单价服务：

从案例库（69）出发，衍生后续的陪跑（299）及个人IP训练营（2590）及 IP商业私教（12800）项目

在小报童卖了623份的时候，陪跑服务就转化了154人，转化率25%。

陪跑主要就是用知识星球+微信群的方式来做服务。

那你可能会问了，用户买完专栏后，怎么会去买陪跑呢？

注意看他的专栏图，文末有引导用户添加微信可以获得惊喜的钩子，加完后可以领取一些材料，也会有话术引导你购买陪跑服务。

恰恰是因为用户购买了小红书案例库大概率是希望做小红书的，所以转化率就会比较高。

愿意付费购买小红书案例库的用户，是不是对做好小红书非常有兴趣？基于这一点，可不可以展开更多针对他们的服务？

小报童：构建内容资产，从付费专栏开始

第二. 内容即品牌

这个是刘飞的小报童买断制专栏：

小报童：构建内容资产，从付费专栏开始

（扫码可查看该专栏）

该专栏相当于是一本书籍的电子版，抢先浏览+签名实体书+社群直播+创始读者群，价格是前100名108元，随着订阅量涨到400名后固定为148元。

使用他的公众号作为载体发布，浏览量6500，很多朋友也会帮忙传播，现在是卖了631份。

换个角度想，一本纸质书30-50元，版税通常是8%-12%，意味着卖一万册收入上2.4万-6万元左右，刘飞这一专栏仅销售了600+份就已经收入超过卖一万册的收入了。

以及，在这一发布过程中，仍然可以不断优化内容，读者可以全程目睹、参与、提供建议和反馈，相信最后的成书质量会高于憋大招来得好。

第三. 产品经理基本功手册

Jeff也是经历了一个探索的过程，初期也是没有搞清楚定位，直到买断制的小报童上线之后，决定直接按照电子书的逻辑编写内容。

小报童：构建内容资产，从付费专栏开始

（扫码可查看该专栏）

第一块是看需求，他经常刷即刻，发现虽然经济不好了，但是产品经理们的热情不减，在下行期培训行业是更好的，因为大家需要修炼内功，所以产品经理基本功这个需求没毛病。

第二块就看供给，要写基本功，还是蛮看全面的能力的，他觉得自己几个方向的产品都干过，不是高官也不是执行层，整体OK的。

所以就开干。

干的过程中还有一个转变是专栏名称，原来叫《产品经理自修手册》，后面改成《产品经理基本功手册》，背后也是在输出的过程中逐渐想明白自己想写的是什么。

初期也是自己的公众号冷启动，后面也是由于内容的硬核，获得了light和小报童官方的推荐，慢慢的涨起来了，包括他自己也写了篇《我在小报童赚到了5万元》，现在专栏爬到了600多订阅。

他自己总结整个过程有这么几个阶段：

尝试公开写作，初期可以是兴趣驱动，积累自我认知和写作熟练度
练习专业写作，搜集灵感和闪念，组织成聚焦的内容—flomo是好帮手
尝试用内容变现，推荐以自己所长通过小报童做付费内容
构建好80%左右的内容大纲，即可开放测试并逐渐推广
达到PMF后，即可增大推广力度
享受推广带来的正向激励，更努力地打磨内容
坚持输出，收获惊喜

以上三个专栏有一定的代表性，值得我们琢磨。

03 insight：对于小报童的思考和理解

第一. 小报童容易带来“溢价”

大家都知道有二房东的存在吧，他们从房东手上收房，签一个很长的租期（5年以上），然后租给租户，从中赚取房费的差价。

这里面差价的大头是什么呢？

你可能会说是低价收房、高价租房，这当然是一部分，你会谈价格，就可以获得更多的收益。但更大的部分，其实是装修。

通过装修，一套装修不好的房子，就可以变成你满意的房子，从而租户愿意掏出溢价。对应的，二房东可以获得更多的利润。

小报童：构建内容资产，从付费专栏开始

当然，说“溢价”这个词似乎有点不好，二房东的存在某种程度上是合理的，因为很多房东不愿意去运营一两套房子，投入的时间精力和回报是不成正比的。一来不专业，二来赚钱大头不在于租房上面，为了租房影响了主业得不偿失。

说了那么多，回过头来看小报童和纸质书的差异。

纸质书本身受限于国人的认知，价格是抬不起来的，为什么小报童就可以实现“溢价”呢？

这就是“装修”

第一. 小报童的专栏作者，可以更加精确的理解用户，更快速的推出符合用户需求的内容；小红书案例库这类就非常典型，等你书籍修订上市，可能早就时过境迁不适用了。

第二. 可以在内容外围增加附加值，比如领取高价值的资料、和创作者进行交流、邀请高质量嘉宾分享等等。

第三. 私域存在信任感。信任大幅降低了交易的基础，比如你通过公众号阅读了Super的文章，认可了我的内容，在合适的时候我提供了对应的专栏，你就有更大的概率愿意买单。

第二. 小报童的核心在于轻量，无社群

看完上面三个案例，有没有发现挺有意思的事情，小报童的产品本身很简单，很轻，没有社群，也不支持很多类型的活动，就是内容订阅完事。

Super自己做过知识星球，也买了不少的知识星球，在我认识的一大波产品大V这里，想要运营好知识星球，作为一个个体来说是非常难的。

难到很多人害怕去开一个知识星球。

对于创作者来讲，很多人是在主业之外写作，如果能用收费的方式有额外的收入当然好，但是这个收入需要投入大量的精力去做运营，就得不偿失了！

所以小报童最大的差异化就是去掉了社群这块。

在年初我写知识星球的文章后，他们也开始做了星主的运营，教大家如何去做社群，就是想补齐这块短板。

看，知识星球想做好社群运营这件事，小报童选择直接不碰这件事，这是特别大的一个差异。

第三. 嵌入在微信生态内玩法很多

小报童某种程度上来说，原生于微信生态，这天然的就和私域产生了极大的关联。也是生财有术这样强调赚钱的社群里会出现若干和小报童相关精华帖的原因。

小红书和知乎案例库，把小报童玩成了一个干货电子书，并且加入了分销机制，利用自己和朋友的私域流量快速进行变现转化。同时，增加额外的资源赠送作为钩子，将精准的高意向付费用户添加到微信里面作为私域用户，后面持续做其他相关产品&服务的转化。

看看小红书这个爆款作者如何描述：

足够轻，每个案例都是「关键词提炼，优点，缺点，可复制的点，适合你否」

1分钟甚至30秒看完一个案例。200个案例，两小时内可刷完一遍。

这种轻量内容最需要轻型的产品来承载了

再比如，《内容即品牌》、《产品经理基本功手册》都算是预售制电子书，其中刘飞为电子书增加了大咖连麦直播、创始用户社群、签名实体书等额外权益，大幅提高了溢价。

Jeff则是以内容输出为主，依靠优质获得官方推荐，以及自己的流量逐步转化。

《SmallTalk》则以达芬奇手稿为比喻，直接将专栏当成自己的内容源上游，用其中少量内容拓展免费公开的方式来吸引用户付费转化。

第四. 续订率仍然是个伪命题？

小报童的呈现方式，其实是变相的引导创作者输出轻量化的内容，甚至说最好别太长。

但这样就能获得更好的续订率么？

不好说，有些人能做到，很多人做不到。

专栏和电子书是两个逻辑，专栏需要你持续不断的输出内容，电子书可以是对某个领域的整合。

所以专栏很难让我们有无限输出的内容，这要求太高了，但内容浓度一旦不足，用户很难会续费。

解决这个问题的方式其实是不考虑续订率！

所以买断制的逻辑出现了，刚开始的时候它有个名字叫做“小册”，相当于一个小册子。

亚马逊的Kindlle还有个KDP，电子书自助出版，但那要求上传整本书，并且放在了一个中心化的书库里面。

小册的逻辑是可以随时更新、上传，是一个预售的逻辑，比起KDP足够灵活，所以我们看到了这些好的案例都会有一些不同。

第五. 适用边界

上面说了那么多，我的同路人@橘子提问：难道小报童就十全十美了么？

这个思考角度很好，小报童也有适用边界。

首先，它太轻了，很多功能是不具备的，知识星球可以在App内闭环实现很多功能，比如打卡、提交作业、积分榜等等，这些能促进社群活跃的机制没有，使得很难有动作能够提高用户粘性。

很多创作者会额外用建微信群的方式来做额外的运营动作。

其次，没有太多促销手段。比如优惠券、兑换码、老会员续费打折等等，这也会对用户转化、续费等等带来不小的影响。

最后，申请存在门槛：

小报童：构建内容资产，从付费专栏开始

有一定的粉丝量，能说明你的创作内容有用户认可，也更容易用小报童来获得收入。

我们在使用一款产品的时候，除了优劣势，也要清楚都会存在适用边界。

04 尾声

我个人非常看好小报童的未来，甚至可能评为2022年度最佳产品。

以及，在Super的2023年的整体规划里，小报童会作为Super私域流量转化承接的重要一环，比如，我会用直播来带小报童专栏，以实现最大的规模效应，把自己的精力放在输出上，小报童把我输出的内容变为资产，用低价走量的方式售卖出去，同时筛选出精准的付费用户，服务好付费用户，就真的可能做到1000名铁粉养活创作者的梦想。

要理解一点，1000名铁粉不一定要用订阅制逻辑来获得LTV，更多是随着对铁粉们的理解，不断创造出更多资产去提供价值，获得合理的回报。

如果大家对这个内容感兴趣咱们下期可以展开聊聊，知识星球的重运营和小报童的轻运营。

好了，以上是对小报童的简化分析，本文4000字，可以查看包含小报童产品角度深度剖析的8000字全文版本：

小报童：构建内容资产，从付费专栏开始